Pour optimiser la cession de son entreprise, anticipation et bon « timing » sont les clés de la réussite. Bien qu’une opération de cession de société se doit d’être considérée au long court, il est nécessaire de bien l’organiser afin que celle-ci ne soit affectée d’aucun retard. Meilleur-Accord vous accompagne lors de la préparation des différentes étapes conduisant à la mise en vente de votre entreprise.
1 – La préparation
Il s’agit d’une tâche à long terme qui doit répondre aux deux objectifs prioritaires du cédant :
- Trouver le meilleur acquéreur.
La recherche d’un acquéreur doit répondre à plusieurs exigences. Celui-ci doit, pour assurer la pérennité de l’activité, disposer d’une expérience certaine ou se former en vue d’obtenir les capacités attendues. Afin de garantir le bon déroulement de l’opération, le candidat-acquéreur se devra de disposer d’un plan de financement adéquat permettant d’attester de capacités financières adaptées à l’opération projetée.
- Obtenir le meilleur prix de cession
Meilleur-Accord vous accompagne tout au long de la phase de vente de votre société afin d’assurer une opération fluide et sécurisée. Cela passera notamment par la défense de vos intérêts et de votre dossier à l’issue d’audits d’acquisition afin d’aboutir à une correction et une amélioration des points bloquants qui auront été détectés.
Cette préparation en amont, réalisée grâce à l’appui des experts Meilleur-Accord, permettra à l’opération de cession de se dérouler de façon optimale.
2- Optimisation des capacités de l’Entreprise
Lors d’une opération d’acquisition, les préoccupations des candidats acquéreurs ont bien souvent un point commun : la recherche de potentiel.
Le travail de préparation réalisé en amont par vos soins, avec l’accompagnement de Meilleur-Accord, permettra de présenter aux candidats acquéreurs tout le potentiel de votre société.
Cela pourra notamment passer par la présentation de brevets en cours de dépôt, d’une planification au long terme de la R&D ou encore d’opportunités identifiées sur des marchés émergents.
La protection de la confidentialité de l’opération projetée est importante, cela permet de ne pas déstabiliser les opérations en cours. Aussi, il est préférable voir indispensable de s’adjoindre l’aide d’un tiers aux fins de conserver le secret de la cession le plus longtemps possible.
3 – Devancer l’aspect patrimonial de la cession
Pour un cédant, il est essentiel de mettre en place une procédure de contrôle de la comptabilité et de la gestion de l’entreprise, sur ses conditions familiales, patrimoniales et successorales. Les notaires et avocats seront disponibles afin de prendre de l’avance sur ces sujets grâce à leurs analyses et conseils sur les rectifications à faire.
Dans le cadre d’une transmission familiale, la disposition patrimoniale du dirigeant est essentielle. Il est fortement conseillé de procéder aux montages juridiques adéquats au cédant, selon le droit fiscal français, car certaines solutions peuvent générer une importante réduction d’imposition.
En complément des montages juridiques mentionnés ci-dessus, d’autres actions peuvent être entreprises. En effet, après la mise en place de la cession d’une entreprise, le cédant obtient une importante somme d’argent et afin d’optimiser sa fiscalité relative à la cession, il peut mettre en place le réemploi du produit de cession, des outils d’apport-cession et de donation avant la cession, etc.
4 – Mettre au point la fiscalité des bénéfices de la vente de l’entreprise
Dans les cas où l’entreprise possède des biens immobiliers, des murs ou des terrains, de nombreux experts en transmission recommandent de l’isoler de la vente principale de l’activité.
La vente d’un immeuble pouvant impacter durablement et significativement le calcul de valorisation de l’entreprise, il est important de se rapprocher de professionnels compétents afin d’établir une stratégie optimale.
Pour contourner cet effet, des solutions existent. Il est possible, par exemple, de transférer la propriété de l’immeuble à une filiale, créant ainsi un lien locatif entre les deux. Dans le cas où le cédant serait en mesure de conserver le bien, cela lui procurera des revenus locatifs dans une optique de prévoyance à long terme, pour la retraite notamment.
