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Les étapes d’une acquisition d’entreprise réussie

etapes acquisition entreprise

1 – Préparation du projet

Ce doit être le temps de la réflexion pour établir votre projet d’acquisition. Vous devrez notamment : 

  • Déterminer vos objectifs, que doit vous apporter cette acquisition
    • Voulez-vous obtenir des parts de marché?
    • Des compétences et du savoir-faire?
    • Procéder à une croissance externe?

Pour cela, il est nécessaire d’identifier le profil de l’entreprise cible en prenant en compte :

  • Son secteur d’activité.
  • Son chiffre d’affaires.
  • Ses performances…

Meilleur-accord vous accompagne à chacune de ces étapes afin d’estimer l’investissement personnel à consacrer à l’achat de l’entreprise.

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2- Recherche et approche de la cible

Meilleur-Accord vous accompagne à travers cette étape fastidieuse, nous vous proposons notamment :

  • La mise en place d’une stratégie de recherche.
  • Notre important réseau

Lorsque la cible est choisie, Meilleur-Accord prendra contact avec le ou les dirigeants de la société. Cet échange nous permettra de vous présenter un projet d’acquisition. 

3 – Phase de négociation

Les négociations étant une étape clé et délicate d’une acquisition, Meilleur-Accord vous accompagnera sur les principaux aspects de l’opération : 

  • Valorisations.
  • Modalités de paiement.
  • Recherche de financements, de garanties…

4 – Composition de la lettre d’intention

La lettre d’intention est un document précontractuel qui vous assure que la vente de l’entreprise se déroulera dans les conditions spécifiées. Il ne s’agit en aucun cas d’un engagement juridique contraignant d’acquérir une entreprise. La lettre d’intention ne déclare que les termes de l’accord pour faciliter la discussion. Son intérêt principal est donc de construire un cadre de négociation.

Cette formalité ayant une grande importance pour la suite de l’opération d’acquisition, Meilleur-Accord sera encore à vos côtés afin de vous faire profiter des conseils de ses experts.

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5 – La rédaction des conditions de l’audit

Meilleur-Accord procède, avec vous, à un audit de la société dans divers domaines :

  • Financiers
  • Comptabilité
  • Bilan social
  • État des parts de marchés
  • Systèmes informatiques…

Ces services proposés par Meilleur-Accord vous permettront de vous assurer de la conformité des documents informatifs de la société.

De plus, cela permet de déterminer les problèmes à faire figurer sur le rapport pour négocier le prix. 

6 -La réalisation d’une garantie d’actif et de passif (GAP)

Lorsque vous achetez une entreprise, comment savoir si elle vaut vraiment le prix que vous allez payer?

Meilleur-Accord vous accompagne afin de déterminer et préciser l’ensemble de l’actif et du passif de la société pour parvenir à l’estimation la plus fiable possible.

La GAP permet de définir le montant que le vendeur s’engage à vous payer lorsque l’actif diminue ou le passif augmente. Il est nécessaire de s’adjoindre les services d’un professionnel pour la réalisation de ce document.

7 - Fin du processus d’acquisition

Étape finale, la rédaction du protocole d’accord (signing) est destinée à contractualiser tous les détails de la vente (prix, conditions préalables, etc.).

Meilleur-Accord vous accompagnera à chacune de ces étapes, jusqu’à la rédaction du contrat de vente (closing), qui ne fera alors que confirmer et formaliser son contenu. Dans le même temps, les acheteurs et les vendeurs doivent remplir divers prérequis existants. Le transfert des titres a lieu à la date de signature du contrat de vente et de la GAP.

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Votre projet de reprise est avant tout un projet personnel et vous devez répondre à plusieurs questions clés personnelles avant de vous lancer à titre professionnel.

L’audit d’acquisition, dit « due diligence » est un moment clé de votre projet d’acquisition d’entreprise.

En tant que dirigeant, la cession d’entreprise est une décision difficile qui doit être murement réfléchie, et ceux que l’on soit dirigeant d’une start-up, d’une PME ou bien d’une ETI.

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